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用心拓市场 业绩步步高-劳模潘学福

用心拓市场 业绩步步高-劳模潘学福

【摘要】:
临朐县劳动模范潘学福事迹    潘学福,中共党员,公司常务副总、销售经理。被授予“临朐县2013年度劳动模范”称号。      作为销售主管,潘学福始终坚持以科学管理为动力,推进公司业务发展;以改革创新为突破口,不断改进营销模式。始终坚持“对广越品牌负责,让客户真心满意”的宗旨,把坚持产品质量、客户利益放在第一位,将公司销售网络辐射全国。       一、坚持学习,提高政治思想素质。    潘学福
临朐县劳动模范潘学福事迹
 
 
  潘学福,中共党员,公司常务副总、销售经理。被授予“临朐县2013年度劳动模范”称号。
    
      作为销售主管, 潘学福始终坚持以科学管理为动力,推进公司业务发展;以改革创新为突破口,不断改进营销模式。始终坚持“对广越品牌负责,让客户真心满意”的宗旨,把坚持产品质量、客户利益放在第一位,将公司销售网络辐射全国。 
   
       一、坚持学习,提高政治思想素质。
 
      潘学福同志始终坚持不懈的学习政治思想理论,努力提高政治思想觉悟。他积极参加企业管理和产品销售的学习与培训,不断提高和完善自身的业务水平。工作中做到岗位落实,责任到已,带头落实各项规章制度,遵守政治纪律、法律法规和有关行为准则,不做任何违法乱纪的事。始终保持用心用力、诚实、扎实肯干的工作作风,受到了全体干部员工的信赖和好评。先后获得临朐县“优秀党员”、“销售能手”等荣誉称号。
 
      二、敢于探索,大胆尝试,不断改进营销模式。
 
      随着市场形势的变化,潘学福同志摸索出了一套全新营销思路,使公司产品提高了市场知名度和市场占有率,国内影响逐步加大。在转变生产销售形式的过程中,他一改过去单一的业务员外出联系成功转型为设立办事处的方式,理顺了产品销售渠道,客户成倍增长。他走用户,访厂家,全国各地来回跑,最终使公司产品成功打入青岛海尔、海信、格力电器、美的电器等国内知名企业。在产品质量、供货方式、售后服务等各方面都领先于同行业产品。在市场开拓方面,他走情感营销、技术营销、质量营销、信誉营销的道路,以自己独特的营销方式与管理理念来竞争市场,服务用户。在省内各地网点遍布的情况下,新开辟8处省外市场
 
      三、转变思路,改变惯性思维,积极寻找增长点。
 
      一是在销售新品种上寻找增长点。在销售新品种上,特别是省外市场和经济适用房、回迁小区等项目建设用的隔热型材及工业铝材销售量每处均达千吨以上。销售数量稳步增长30%以上。
     
      二是在顽强的敬业精神鼓舞下寻找增长点,潘学福同志发扬走遍全国各地,吃尽千辛万苦,说尽千言万语,历经千难万挫的营销精神,身体力行,不怕吃苦,想方设法,硬着头皮,磨破嘴皮,靠着顽强意志和拼搏精神,不做成功不休,不达目的不止,销售区域由省内拓展到八省区,省外设立办事处20家,销售网点达100多个。
     
      三是借助品牌优势,在创新营销中寻找增长点。借助临朐县是中国最大铝型材生产基地,公司属山东建材七强企业之一,其产品是山东名牌,免检产品的优势,潘学福同志积极宣传公司对“对广越品牌负责,让客户真心满意”的最优服务和合理的价格,树立良好的企业品牌形象,大幅度提高了销售量,使企业效益持续强劲增长。
 
      潘学福:不管干啥,要踏踏实实的,一步一个脚印儿,有付出就有回报,要不别干,要干就干好。